重生之营销女王的诞生

  公司要倒闭了/公司管理混乱/老板要带着小姨子跑了……打算拿了你们的棉花不给钱。
  国家马上出台新政策，你们种出来的病棉虫棉，国家都会收，何必费力气认真种。
  公司这边的版本有：
  棉农这边的价格太贵了，美国棉花合作社又提高了政府补贴力度，就算交了给新疆棉农的违约金，收购价也比收新疆的棉花便宜，如果现在与美棉签合同，还能再优惠一些，同时还会邀请公司管理层的家属去美国参观访问，给他们的孩子写常青藤联盟学校的推荐信……
  棉农消极怠工，就等着国家来兜底，不信看照片，他们真的没下地……
  中棉所的种子有问题，实验田的数据不可复制，那种子不是他们培育出来的，是他们直接从国外买来的，只能长一季，结出的籽不能用于下一季的种植。
  事情一摊开说，双方都感觉到其中有巨大的阴谋，但一时半会儿又找不出明确证据指向某一个具体的组织。
  还是得一个强大的约束。
  企业这边好办，李所长出面，联合进出口、商务等单位，追加了一个临时约定，如果企业没有按照合同办事，除了支付违约金之外，在此后的进口配额、出口审核以及等等各种事情上会受到严格限制。
  让企业的违约成本巨大。
  至于棉农这边，李所长一时也没什么好主意，要是他们这次不好好种，总不能罚没他们家的田，或者不许卖种子卖肥料农药给他们家了，那岂不是要要农户逼到绝路。
  在现代法里找不出适合的处理，最后发现最好用的居然是——秦律。
  必须得说，连坐法真好用。
  难怪上学的时候，老师也喜欢说：“你一个人闹，让班上四十个同学陪你一起静坐，浪费大家时间，blablabla。”
  大家达成共识，五户绑在一起，谁家要是不按合同办事，其他五家一起受牵连，会影响福利性的待遇发放，低息贷款的申请，以及各种优惠的享受。
  至于中棉所给的种子到底能不能像他们说的那样：质量高、抗病虫害，农户们心里的疑惑还是有的。
  万一种子真不行，一家子起早贪黑、累死累活，还是种不出来，这算谁的？！
  李所长亲自上阵解释，但是由于之前推销的神奇种子实在太多，农户们还是将信将疑。
  为了彻底打消他们的疑虑，路菲菲拉来了一家保险公司，沟通能不能给参加这个项目的农户开一个新的险种，万一植株出现病虫害造成减收或绝收，公司肯定是不会收购了，总得有个地方给农户一点钱。
  “路总，你可真是会难为人啊。”几个保险公司的老板都不愿意接这个单子。
  在很久以前，中国就有农业保险，但是，不仅保险品种少，保的农作物品种往往只有小麦水稻之类的常规品种，偶尔有意外，比如云南地区的烟叶也在保险之列。
  愿意接单的公司也少，现在全国虽然有不少保险公司有农业险，但是几乎都只管一小块范围，黑龙江的保险范围只有黑龙江，云南的保险范围只有云南，不像人寿保险，云南的保险业务员给一个黑龙江户口的人办个意外伤害和人寿保险非常合理。
  还是因为农业受环境影响太大了，一场暴雨、一场狂风、连续干旱，莫名飞起的蝗虫……保险标的物就没了，这都不是人为能控制的。
  查勘定损也很难，如果是人身意外险，确定这人真死了、死法在规定范围内，就可以赔。
  农作物原来一亩能出一千斤，现在出五百斤，到底是什么原因减产，是不是在理赔范围内的原因造成的？
  这都是事。
  精算师盘来盘去，算来算去，这风险可太大了，比自行车失窃险的风险还要大。
  压根就没有保险公司愿意主动接单，最后还是李所长找了关系托了人，走了行政手段，让一家大型保险公司让他们的新疆分公司开了这项业务，保费由企业和农户各掏一半。
  用行政手段硬压任务在签字的时候好使，不过到了理赔阶段，中间会不会扯皮，那就不好说了，总不能每次都用行政命令压人，县官还不如现管呢。
  路菲菲觉得应该适当给这家分公司一点好处，免得将来有些定位模糊，可丁可卯的事情，人家就是不肯好好配合。
  江湖，不是打打杀杀，江湖，是人情世故。
  路菲菲亲自上门拜访冯总。
  被迫接单的冯总因为被迫承保农业险的事正一肚子不高兴，看见找上门来的路菲菲，像见了瘟神，不知道她这次跑来是不是又带了什么“圣旨”压人了。
  “路总，这次有什么指教啊？”冯总脸上带着笑，眼睛里满是防备，随时准备拒绝路菲菲嘴里说出来的任何提议。
  “听说冯总这边在为推分红险烦恼啊？我说不定可以帮帮忙。”路菲菲开门见山。
  冯总确实在为此烦恼，此时东部发达城市的人们都不怎么认可保险。
  毕竟人身保险这玩意儿，不管是重大疾病还是人寿保险，交钱的时候明明白白看得见，不出险的话，这笔钱就是打水漂了。
  分红保险看着很美，算下来其实很遥远，钱是一年年的在交，领钱则是很久以后的事了。
  所以，不管哪一届的“最难就业季”都永远有一个岗位缺人——保险销售。
  没本事的人入职后，先自己买一份，所有的亲戚朋友再买一份，就结束滚蛋了。
  这个分公司自冯总入职到现在，整个销售团队已经换了95%的面孔。
  要不是公司业绩不佳，冯总这边也不至于总公司强压行政任务给他的时候，一点谈条件的能力都没有，只能听人安排，他快郁闷坏了。
  听说路菲菲上门不是压新任务，而是要讨论他最重要的业绩，冯总来了精神，原先准备好的抵触情绪一扫而空。
  他急忙张罗着给路菲菲准备茶水，热情请她上座，双目炯炯：“路总有什么好主意？”
  “你们公司本来就有营销费用的嘛，还有销售人员提成，你可以把一些地区包给我，我会安排人推你们公司的重点险种。”
  目前冯总最成功的销售地区就是在首府乌鲁木齐，那边人民群众有钱，也有一定的保险意识。
  其他地方的人，包括城市人口，大多没有这个概念。
  路菲菲觉得问题不大，每个人出生的意识就是吃喝拉撒，不都是后天慢慢培养的。
  冯总同意了。
  他给路菲菲划了一个区域，就是棉花种植所在地区的建设师团，那边的人甚至都没做到人人拥有新农合保险，要他们再另外掏钱买商业险，听起来就好像是一个不可能完成的任务。
  路菲菲没有只带着自己的人赚钱，还捎上了原本就在这个区域里的保险销售。
  第一次开见面会的时候，原销售们纷纷向路菲菲抱怨这边的业务太难开展了。
  路菲菲让他们演示一下他们是怎么做的，等他们轮着表演完，路菲菲就明白他们为什么卖不出去了。
  根本就不管自己的客户是谁，张口就开始背书，而且是非常没有出息的背书：“首先……其次……再次……然后……还有……您看您觉得这个产品是不是符合您的需要？”
  当路菲菲提出：“交完钱要这么久才能拿钱，没意思，不要。”
  他们就傻了，不知道怎么接话。
  然后，路菲菲带t来的销售团队展示了一下金牌销冠的业务能力。
  他们本职都不是做保险的，来之前才抓紧时间培训了一下基础业务知识。
  甚至连保险经纪人从业资格证都没有，签的单还得挂在冯总名下。
  就是这些人，让原来的销售发现自己跟他们真的有巨大的不同。
  他们的操作就像古代江湖算命的一样，先弄明白这人的基本情况、所求是什么，再有的放矢往下谈。
  路菲菲再提出“交完钱之后，要过很久才能领钱，不划算”的时候，销冠开始给她算现在还年富力强，二十年后干不动活的时候，有天降的一笔财富可以如何如何……
  就连附赠的那些其实很不值钱的小项目，都被他说得无比诱人。
  路菲菲设定的营销方案也具有地区特色：因为你们是我们农业险的客户，是尊贵的老客户，所以，每一位成交的客户会额外获得赠送xxxxx……
  有且只有你们这里有，别的地方的人没有的。
  别的地方确实没有，因为别的地方不归路菲菲管。
  赠送的东西是路菲菲从营销经费里划拨出来的。
  独一无二、尊贵、特殊，以及在话术上稍稍体现一下不劳而获的快乐。
  一周之后，划给路菲菲的区域开单量，居然超过了一向独占鳌头的首府。
  冯总看着销售数据都不敢相信：“他们怎么就这么听你的话？这也太快了，以前从陌生拜访到客户付钱，至少要三个星期。”
  “主要是冯总给我机会，安排的是棉农在的地方，公司对于当地人来说不是陌生公司，建立信任会快一点。”
  路菲菲说得很客气，冯总却知道哪有这么简单。
  人保、平安这些老牌子全国人民都知道，该卖不掉，就是卖不掉。
  冯总热情地邀请路菲菲给公司其他销售团队讲课，并承诺高昂的讲课费。
  路菲菲没空，他又邀请那几位金牌销冠，销冠也不想搭理他，销冠们谈成一单的提成比讲课费高多了，而且还轻松。
  学霸跟学渣讲题，经常是讲得学霸一头恼火，学渣却依旧清澈而愚蠢。
  问了一圈，冯总不得不来向路菲菲求助：“路总，你看，你能不能想想办法？我真的很需要他们。”
  然后，金牌销冠们悲伤的体会到冯总被压行政任务时的痛苦，忧郁地吐槽“四小时才四千块，如果是直面客户，我都能签几百万的单了。”
  路菲菲安慰他们：“百万级的客户也不是时时都有的，能赚一点是一点，再说，也是让你们锻炼带团队的能力。当孤狼赚得再多也有限，有自己的团队，组员的业绩也是你奖金的组成部分。冯总为什么着急，不就是因为业绩差没话语权嘛。”
  路菲菲一通侃，从提高个人收入到在公司位高权重的快乐给他们描述一遍。
  熟悉人性，精通套路的金牌销冠们也被说动了心，不再抱怨课时费不够多。
  段风打电话过来进行日常聊天的时候，非常心疼路菲菲为了这点事跑那么远。
  段风：“那边风大吗？记得涂油，哎，他们就不能自己解决这个问题吗，两边都是成年人了。”
  路菲菲：“哎，没办法，可能是上天知道我看中了一套翡翠，非要塞给我二十多万。”
  段风：“额外的？谁给的？”
  路菲菲：“保险公司。”
  段风突然提高声音：“保险公司？给你钱？你怎么了！！！”
  “不是我有事，是保险公司有事，我帮他们平事……”
  听完路菲菲的解释，段风沉思：“你是去帮两边拉架的……然后，你赚了一笔保险公司的营销费？每一步都挺流畅的，就是这个开头和结果，到底是哪一步跳过去的……我得再捋捋，听起来怎么这么怪。”
  “别捋了，夸我好厉害就行！”
  段风从善如流：“好的！菲菲真厉害！我们菲菲最棒啦！”
  “不走心。”
  “等着啊！”
  一分钟后，段风给路菲菲画了一张图，笔触有些潦草，不过一眼能看出来是路菲菲站在高处，光芒万丈，段风站在下面，双手交叠成拳在胸口，双眼闪闪发光望着她。
  “走心了嘛？”
  “嗯！”
  第242章